Nils Iwdal är Avidas nya business finance director. Med sin långa erfarenhet av b2b-affärer i finanssektorn var han ett självklart val för Avida, som nu skruvar upp sin b2b-verksamhet ytterligare.
Nils Iwdals ska utveckla Avidas erbjudande till företagskunder.
- Just nu pågår en upprustning, där företaget ser över hela verksamheten. Avida har arbetat länge med sitt företagserbjudande och nu är det dags att spetsa till det ytterligare och bygga volym, säger Nils Iwdal.
Nils Iwdal kommer senast från Collector där han drivit b2b-verksamheten. I och med bytet till Avida får han arbeta som han gillar bäst: nära kärnverksamheten och affären.
- Som uppstickare på marknaden är Avida en jätteintressant aktör. De har gjort spännande nyrekryteringar för att möta branschens krav och nå sin vision. Det känns så inspirerande att vara med i det här drivna och duktiga teamet.
Genom mer fokuserad och relevant försäljning ska Nils Iwdal bygga volym och långsiktiga relationer med kunderna, och han har redan börjat.
- Det händer mycket nu, vi märker att det händer saker på marknaden och flera kunder är på väg in. Det går inte att enbart sälja pengar, för de ser likadant ut vart du än kommer. Man behöver ha andra unika värden som företag.
Och Avidas unika position är att vara en uppstickare med ett fåtal starka produkter.
- Att ha några få produkter och fokusera på dem är en stor fördel. Beslutsvägarna är korta och kunderna kan få svar snabbt. För kunden kan det betyda skillnaden mellan att kunna tacka ja till en affär och förlora den.
Som motexempel tar han att storbankerna kan ta ett par månader på sig att ta fram ett beslut för ett företag som behöver fem miljoner för att kunna ta emot en stor beställning.
- Som underleverantör är det till exempel inte ovanligt att beställaren har långa betalningstider, och finns inte likviditet för produktion måste man säga nej om det inte går att lösa glappet i finansieringen. Då kan Avida hjälpa till med företagslån som täcker produktionen. Att Avida kan ta snabbare beslut kommer av att varje affär har hög prioritet. Och alla avdelningar jobbar gemensamt med varje enskild affär. Det handlar inte om snabba högriskkrediter, utan om en heltäckande och grundlig kreditbedömning.
- Vi har inget intresse att arbeta med affärer med hög risk och höga räntor bara för att tjäna pengar. I det finns ingen långsiktighet.
Nils Iwdal vet vad han pratar om; han har arbetat med företagsfinansiering i många år och började sin karriär med att ta hand om företag som gick dåligt.
- Ja, jag har sett många dåliga krediter och man lär sig tecken som tyder på att det inte står rätt till. Men! Jag har också sett många bra med stor potential.
Och finns det potential i företaget kan det vara dags att expandera. När det inte finns tillräckligt med kapital men potentialen att växa finns är det läge att söka finansiering.
- Andra alternativet är att skjuta till kapital genom nyemission, vilket kan betyda att ägarskapet vattnas ur och den ursprungliga ägaren förlorar mandat. Om man vill bevara företagets struktur och självständighet är en företagsfinansiering ofta en bra lösning, säger Nils Iwdal.